恒大前胸值多少錢，許家印違約為哪般？

柳號足球觀察

11月21日，廣州恒大在亞冠決賽第二回合比賽中，坐鎮主場天河體育場以1-0擊敗阿聯酋阿赫利，3年內第二次奪得亞洲俱樂部聯賽冠軍，在中國國家隊基本無緣2018年俄羅斯世界杯亞洲區預選賽下一階段比賽的情況下，恒大的勝利無疑為中國足球的嚴冬送上暖流。不過，在恒大慶祝勝利的時候，以1.1億元買斷恒大胸前廣告的東風日產卻深感寒流凍人。

▌ 球衣變臉，東風日產發飆

這個世界上，有人高興就會有人不高興，正所謂幾家歡喜幾家愁。

恒大奪冠，許家印和馬云兩位大BOSS、俱樂部高層、球員以及球迷自然是喜不自勝；而不高興的當然是它的對手阿聯酋阿赫利隊，另外還有一個用腳趾頭也想不到的主——恒大的合作伙伴、球衣胸前贊助商東風日產。依常理，這場比賽恒大球員應該身著胸前印有“東風日產啟辰T70”字樣的戰袍，誰知道開賽后埃爾克森、高拉特、保利尼奧、鄭智、黃博文這些大神們，身著的卻是印有“恒大人壽”字樣的戰袍。

如此數億人關注的比賽，正是商家最為看中的展示企業品牌的機會。這般毀約，東風日產如何會高興，于是比賽一結束，他們就發飆了，在一份聲明中表達了強烈的不滿：原本應該在恒大球員比賽服胸前廣告上出現的“東風日產啟辰T70”卻并未如約出現，我司對此表示非常震驚。恒大俱樂部在未征得我司同意的情況下，單方面擅自取消東風日產的贊助權益，我司非常遺憾。對于恒大俱樂部的違約行為，我司希望恒大俱樂部能夠給予公開的解釋說明，同時，我司也將保留進一步行動的權利。

對于東風日產的指責，恒大方面的回應是一個月之前就已經與其商議更換胸前廣告事宜，同時也發去函件，在溝通無果的情況下，只能自行更換廣告。對此，東風日產又發了第二份聲明，表示他們第一次接到恒大派人提出更換胸前廣告是在11月10日，公司當場拒絕，并于次日正式書面回復拒絕。聲明還指出：雙方廣告合同中明確規定，合同期內恒大俱樂部參加所有比賽（2014，2015賽季）比賽服唯一胸前廣告權益歸我公司所有。如需變更，須取得雙方一致同意。針對恒大俱樂部的此次違約行為，我公司已經啟動法律程序。

2014年2月17日，恒大俱樂部與東風日產簽署戰略合作協議，后者以1.1億（其中8000萬元為現金）元人民幣代價，獲得恒大2014、2015賽季球衣胸前廣告冠名權。1.1億元人民幣是什么概念呢？巴薩胸前廣告為3150萬歐元，皇馬和拜仁為3000萬歐元，切爾西為1600萬歐元，AC米蘭和國際米蘭為1250萬歐元，這也就是說恒大前胸與米蘭雙雄的前胸一樣值錢。

簽約后，2014賽季恒大的球衣胸前為“東風日產啟辰”，2015賽季更換為“東風日產啟辰T70”。不過，合作不到兩年時間，恒大已經兩次更換胸前廣告，第一次是2014年8月27日的亞冠八分之一決賽，恒大經與東風日產商議用800萬回購這場比賽的胸前廣告，于是比賽中就出現了胸前的“東風日產啟辰”變成了“恒大糧油 放心糧 放心油”。

如果說亞冠八分之一決賽更換廣告還可以忍耐的話，亞冠決賽如此高曝光率的比賽更換胸前廣告，著實突破了東風日產的底線，不發飆才怪。

▌ 恒大人壽，黑馬賺足眼球

眾所周知，足球場上常常會有黑馬出現，比如1997-1998賽季創造了以“升班馬”的姿態勇奪德甲冠軍神話的凱澤斯勞滕，又如2011賽季以“升班馬”的姿態參加中超比賽，并上演中國版凱澤斯勞滕神話的恒大。這一次，“恒大人壽”伴隨著球隊奪冠，著實賺足了眼球，一夜之間成為保險業界一匹大黑馬。

那么，問題來了，通過亞冠冠軍前胸橫空出世的“恒大人壽”究竟是何方神圣呢？其實很簡單，它既不是姚明代言的“要投就投中國人壽”——的中國人壽，也不是李娜代言的“我是李娜，我選泰康”——的泰康人壽。它是恒大自己即將問世的人壽保險產品——恒大人壽。

就在恒大奪冠的第二日，恒大集團在廣州舉行新聞發布會，一天前通過亞冠比賽讓很多很多人記住的“恒大人壽”正式露出廬山真面目。保監會數據顯示，2014年全國保費收入突破2萬億元，今年上半年達13703億元，同比增長19%，利潤總額2298億元，同比增長204%。行業報告預測，保險業仍有十倍以上、數十萬億元的市場空間。正是看到保險業的巨大商機，恒大在多元化道路上選擇了進軍保險業。

通過亞冠比賽，恒大人壽正式走入人們的眼簾。而東風日產的不滿和發飆，反而更加讓人關注恒大人壽這個剛剛誕生的品牌，很多人想更多了解恒大人壽的前世今生，又等于給其做了免費廣告，對此東風日產只有苦笑了。另外，電視、網絡、紙媒等媒體對恒大與東風日產之間爭執鋪天蓋地的報道，恒大人壽又持續被關注，這無疑又給其做了廣告，許家印賺夠了。

▌ 如法炮制，營銷駕輕就熟

仔細觀察和分析，恒大人壽的這次營銷策略，與兩年前的恒大冰泉營銷策略如出一轍。2013年11月9日，廣州恒大在天河體育場0-0戰平韓國首爾FC，兩回合2-2憑借客場進球多的優勢，奪得中國足球史上第一個亞冠聯賽冠軍。那場萬眾關注比賽，恒大球員胸前的廣告由恒大EVERGRANDE變作恒大冰泉，一時間恒大冰泉橫空出世。亞冠決賽次日，恒大集團趁熱打鐵，在廣州舉行了恒大冰泉上市發布會，正式對外宣布進軍高端礦泉水市場。

就在恒大冰泉的新聞發布會上，還聘任時任恒大主教練里皮、時任恒大女排主教練郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅等人，出任恒大冰泉的全球推廣大使。不過，這些推廣大使的推廣效果與亞冠比賽胸前爆炸性的廣告推廣相比，可就差遠了。

不妨回顧一下國人對于那場比賽是多么關注，亞足聯官網的數據顯示：那場決賽，約有1.2億中國電視觀眾觀看了直播實況，其中通過CCTV5觀看的比賽的達到6819萬人，創當年國內體育賽事的收視率紀錄。這個收視率僅落后于湖南衛視的《快樂大本營》，遠超《非誠勿擾》、《爸爸去哪兒》等綜藝節目。

有人給許家印算過一筆賬：從20時比賽開始到22時比賽結束，120分鐘時間里，如果以央視每秒15萬來計算的話，僅僅兩個小時的時間，投放央視廣告的用就要支出1.8億之巨，這也就是說許家印整整節約了1.8億的廣告費。另外，那場比賽中央電視臺新聞聯播極其罕見地采用直播連線的方式，報道了恒大即將開始的決賽盛況，這樣的關注程度對于恒產品的推廣其效果不言而喻。

正是有了這次成功的營銷策略，恒大深知亞冠決賽這樣重大單場比賽所帶來的爆炸性宣傳效果，于是在與東風日產溝通未果的情況下，便采取了不惜毀約的辦法。這一次的恒大人壽同樣是決賽日上前胸廣告，次日召開新聞發布會。不同的是上一次沒有胸前廣告商的羈絆，這一次他們必須要與廣告商就違約事宜展開溝通。

▌ 肥水內流，恒大名利雙收

2010年3月1日，恒大集團買斷了因廣藥集團而退出的廣州足球俱樂部全部股權，組建了廣州恒大足球俱樂部，當年便以中甲第一名的成績成功沖入中超聯賽。而后，恒大集團向俱樂部注入大量資金，按照國際化的標準和規范進行運作并取得巨大成功，2011到2015連續五個賽季蟬聯中超冠軍，2013年和2015年兩度獲得亞冠冠軍，鑄就中國足球一個奇跡。

與東風日產合作之前，恒大的胸前廣告一直是“恒大EVERGRANDE”，也就是為恒大只為自己做廣告。不過，這并不意味著恒大的胸部無人問津。期間，三星、加多寶、王老吉、中國電信等多家知名企業曾與恒大產生過緋聞。據稱，早在2012賽季三星曾出過每年3000萬的報價，一年后他們又將報價提高到每年4000萬元，但這與許家印每年一億以上心理價位尚有差距，最終沒有達成合作。而后又有王老吉的8000萬元和中國電信1億元的報價，但都沒有成為現實。

    沒有胸前合作伙伴的那些年，許家印將胸前廣告留給了自己的企業，伴隨著恒大在中超賽場的3連冠和亞冠賽場披荊斬棘，恒大球衣前的“恒大EVERGRANDE”字樣被人們熟知。即便是與東風日產合作之后，他們也常常會在自己的新品牌新產品推出前，采用更換胸前廣告的辦法進行營銷，比如恒大糧油和恒大人壽。2014年10月26日，他們原本期待在與北京國安的比賽中，將胸前廣告更換為即將推出的恒大奶粉，但是與東風日產溝通未果，最終將“咔哇熊嬰幼奶粉”字樣的廣告放到了背后。

    2013年的世俱杯，對陣歐冠冠軍（歐冠、冠軍和德國杯三冠王）拜仁慕尼黑和非洲冠軍埃及的阿赫利時，球隊都是身著印有“恒大冰泉”字樣的球衣參加比賽，恒大冰泉也走向了世界。12月初，恒大將開赴日本第二次參加世俱杯，屆時球衣胸前是“東風日產啟辰T70”還是“恒大人壽”，人們將拭目以待。