相比2014年小米的頂峰、2015年的增長趨緩，2016年年初的輿論風向有些耐人尋味，似乎使勁說小米不行了，正在成為一種“政治正確”的輿論情緒。

單從手機銷量上看，即便是最友好的排名，小米的排名已經在全球第四位。 Strategy Analytics的數據顯示，小米一季度出貨量1460萬臺，居第五位，占市場份額4.4%。這些數據某種程度上被人為忽略了，大部分人看到的只是IDC披露的一季度數據。

實際上，在數據分析領域，有一句特別值得揣摩的一句話“目之所及、便是一切”，出自《決斷力》一書，簡單理解就是聚光燈效應，人們往往容易單方面看待某項數據，以為這就是一切，恰恰會忽略其他數據或數據背后的關鍵事實，從而導致數據決策的失誤。

我們不妨從百度指數來看小米與其他品牌的勢能，對比才能出真知，2016年華為百度搜索指數最高值86570，OPPO是52020，比起小米來，仍然是少了三四倍。

在互聯網口碑和用戶活躍度上，小米仍然是高居國產手機的第一名。僅僅拿出貨量一個指標衡量小米，是偷懶的行為，出貨量當然是個重要指標，但并不是小米的全部。

1、小米最在乎什么？

跟外界糾結于小米手機出貨量的時候，小米本身對出貨量這個指標卻并沒有這么關注。

5月10號的小米新品發布會上，雷軍宣布了MIUI 8的發布，以及另外一個重要數據，MIUI全球聯網激活用戶數超過2億。

這個數據令人驚訝，因為在2015年2月小米在舊金山公布的MIUI數據是1億，一年時間小米用戶數翻倍。

小米從未偏離自己的目標。小米是以獲得活躍用戶為目標的互聯網公司，多賣手機的硬件公司從來不是小米的首要目標。

不要因為走得太遠而忘記了為何出發。小米從來沒有把自己當做以銷量為第一目的的手機生產商，即便在小米銷量的巔峰，2014年手機銷量突破6000萬臺，雷軍也沒有因此修改小米的方向。

互聯網公司關注的指標是新用戶的增長、用戶的活躍度。

一年100%的用戶增長，在移動互聯網時代，基數如此大的情況下，已經很難得。

從用戶活躍度來說，小米跟其他手機廠商簡直不是在一個次元競爭。

2016年4月友盟統計Android設備活躍排名機型中，小米占七席，三星占三席。

排名三甲分別是紅米1s、小米M3、小米M4。

手機銷量領先的華為，在前10中難覓蹤影，在前20中有三個機型入選，華為用戶的互聯網使用程度、年輕程度，遠不及小米。

經營用戶的另外一個指標是，從互聯網服務上賺到了錢。

雖然小米對互聯網服務收入三緘其口，但外界仍通過路透社的爆料看到了2015年小米互聯網服務收入。

小米2015互聯網服務收入37.1億元，比2014年的14.8億元增長150%。

小米的互聯網服務收入中包含手機游戲和移動支付，手機游戲營收26億元，占比70%。

小米互聯網服務2014年占總收入比為2%左右，2015年占比為5%~7%左右。

蘋果2015年公司營收758.72億美元，互聯網服務收入60.56億美元，占比8%左右。

比起很多互聯網收入占比為零的手機廠商，小米是佼佼者；但即便比起蘋果的互聯網收入占比 ，小米仍有一段距離需要追趕。在雷軍的規劃中，2015年小米的互聯網收入要超過10億美元，占總收入的比重要超過10%。

在小米的愿景里，小米公司的互聯網收入占比不但要超越去年，更要遠遠超過蘋果公司，真正做到硬件為互聯網業務服務的目的。

小米CFO周受資最近在美國接受彭博訪問時表示，中國智能機銷量的自然上限大約是5億臺，2015年的手機銷量是4.38億臺，增長天花板馬上要達到。

實際上，小米也一直認為手機拿用戶成本非常之高，如今增長陷入了瓶頸，當蛋糕無法繼續做大的時候，競爭會更加激烈，大家開始從別人手中搶蛋糕。

2、美國市場：小米的星辰大海

有什么辦法跳出這個循環嗎？找出新的藍海。

小米國際副總裁Hugo Barra也到了美國，參加Google I/O大會，小米在美國發布新版的小米盒子，基于Android TV的新型4K機頂盒。

虎哥還宣布，小米將成為Google合作伙伴之一，一起合作名為Daydream的VR設備。

小米盒子從2012年開發，在中國迭代幾次，在中國銷量超過1000萬臺。

小米借助Google系老員工、Android的功臣虎哥的資源和人脈，以盒子試水，將產品打入美國市場。

國際化，是小米不得不走的一條路。國內手機廠商的“血海大戰”，手機廠商已經是拿刀互砍，國際市場現在的競爭難度，遠遠不如國內市場的廝殺。

小米之前的國際化是進入印度、巴西和東南亞市場。

印度有12億人口，卻只有2億人有智能手機，印度巨大的市場里，小米占有3%的市場份額。

2015年小米開始在印度本地化生產，75%的印度銷售都是本地生產的。

另外一個就是大家都在覬覦的歐美市場。由于高門檻和專利壁壘，大多數中國企業都對發達國家市場望而卻步，但這些市場卻是決勝的關鍵，市場容量大利潤高。

小米盒子在美國的銷售，可以看做小米對美國市場的試水。

小米投石問路，通過盒子的銷售看美國消費者的反應，再者，通過小米盒子向Google示好，得到Google在VR和手機專利方面的交叉授權。

小米與Google的結盟，肯定有專利方面的考慮，通過Google在手機領域的交叉授權，小米手機有可能在歐美暢行無阻。

Google除了擁有Android這個大殺器之外，在手機制造方面得到了摩托羅拉的絕大部分專利，能得到Google的交叉授權的話，無疑會大大提振小米的信心。

虎哥透露，小米的計劃是，要在2017年底在美國銷售手機。

分析師預測，渠道和專利將是小米在美國遇到的最大挑戰，畢竟蘋果和三星在美國打了這么多年嘴仗，蘋果也不會輕易放過小米。

好在小米有兩年準備時間，還有Google的大力幫助。

3、默默改變的格局，小米線下發力

兩年時間可以進軍美國，兩年時間也可以改變很多事情。小米在線下和專賣店的布局，兩年之后可能讓情勢大變。

2016年，小米專賣店小米之家開設速度明顯加快，目前小米已經在全國擁有了50多家專賣店，比一年前增加了一倍。

路透社曝光的一個小米內部文件顯示，2016年小米線下銷售的數量要加倍。

蘋果2008年入華，至今已經有51家專賣店。小米開專賣店的速度，要遠快于蘋果。

蘋果專賣店每平米的年銷售額超過6.5萬美元，大幅高于奢侈品專賣店Tiffany。IT產品專賣店做得好，對銷售的提升是立竿見影的。

在中國，三四線和鄉鎮專賣店，可以將銷售深入到中國的毛細血管，可以大大促進品牌的落地和銷量。

近兩年來逆襲的OPPO和vivo系，在四線城市和五線城鎮的專賣店，對銷量的促進功不可沒。

小米的高品牌勢能，卻一直沒能深入這些地方，導致真空迅速被湖南衛視宣傳和專賣店強攻的OPPO系填補。

小米的品牌溢價，在線下并沒有得到很好的變現，三四線專賣店的開設，就是小米收割線下名聲的嘗試。

按照小米大力拓展線下專賣店的速度，兩年內擴展到100家應該不成問題。

2015年小米40%的銷售來自于線下，大約2800萬臺，2016年小米計劃在蘇寧、國美等線下渠道賣5800萬臺手機。

通過線下門店和渠道，抓住三四線城市和農村市場，農村包圍城市，對小米的銷量將會是一個大的促進。

隨著小米5和小米max的量產穩定，小米在銷量上會再上臺階，配合線下的走量，小米在二三季度銷量，將會有一個明顯的提升。

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