知識經濟成為2016年創業大潮中的“網紅”，既有BAT等互聯網巨頭覬覦，亦有各種創業者紛紛涌入這股大潮。2017年，“知識經濟”的這股大潮絲毫沒有減弱，只不過身份轉變為“知識電商”了。日前，甚至連注冊量超過2000萬的微信公眾號，都傳出要推出付費閱讀的消息，雖然身份在閃轉騰挪，但“閱讀是一門生意”的本質并沒有變。

若論付費閱讀的模式，閱文集團堪稱付費閱讀的“鼻祖”，就連博客時代的“贊賞”模式都比它晚。2003年10月，閱文集團CEO吳文輝策劃了網絡文學界第一套有償閱讀系統——VIP付費制度，該制度一舉讓起點中文網成為當時網絡文學界的NO.1，而網絡文學的VIP付費制度則一直被沿用至今。當然，具體收費模式上已經進化出多種模式，比如按章購買、打賞、全本購買、包月閱讀等。

通過十多年的發展，閱文集團早就成為中國最大的網絡文學內容生產與分發平臺，閱文旗下作者約400萬，作品量約1000萬部，QQ閱讀的觸達用戶達6億，而由網文IP衍生出的影視、游戲、電視劇、電影等市場，閱文集團占據業內遙遙領先的市場份額。

日前，閱文集團大數據中心推出了《2016年網絡文學報告》，這份報告給大家總結了這些“必殺技”。

1.要足夠重視版權保護，并且保證資源的“稀缺性”

受互聯網免費模式的“荼毒”，大家都習慣了各種“拿”的模式，比如，A平臺上的內容會被“有心人”利用各種手段放到B平臺上去，而B平臺上的內容則又被復制到C，最終到全網泛濫成災?；ヂ摼W早期對于版權保護、歸屬等問題的處理并沒有那么嚴格，諸多人均以此做了很多流量較大的網站。有數據顯示，受盜版的困擾，網絡文學行業每年的損失近百億。

不過，隨著“劍網2016專項行動”、閱文集團發起的“中國網絡文學版權聯盟”等活動的開展，網絡文學正版化已經成為主流趨勢。2016年5月份，百度貼吧發布公告稱，暫時關停所有文學類貼吧，這意味著大量盜版的網絡文學作品從貼吧上下架。另外，QQ瀏覽器、UC瀏覽器、手機百度、搜狗搜索APP等平臺上的小說版塊，也紛紛開始了付費閱讀路線。

對于得到、36氪等平臺來說，其付費閱讀模式之所以能夠起來，重視版權保護是首因，否則，就算內容再好，若是因盜版問題讓其內容在互聯網上泛濫成災，那愿意去得到、36氪上去訂閱購買的人數量會大大減少。版權保護的下一步是資源的稀缺性，網絡視頻正是靠著內容的唯一性，讓會員戰略逐漸成為主流。

針對網絡文學盜版問題，閱文集團2016年共計發起民事訴訟800余起，下架侵權鏈接數十萬條，維權范圍覆蓋數萬部知名作品，這既保證了作者的利益，同時也保證了平臺的利益，保證了平臺發展的良性規范。

微信公眾號如果推出付費閱讀的話，那么，就得保證用戶的內容是原創，并且盡可能在微信公眾號是獨家的，若是其他APP/網站上也能看到這些內容，那誰還愿意去付費閱讀呢？

2.要想做大，必須舍得“燒錢”投入

微信公眾號是去中心化的，其只推出相關規則，而其他人想要賺錢的話，得自己去摸索，微信之所以敢這么玩，是因為微信有足夠大的用戶基數在里面?？善渌兄行幕钠脚_不行，其不會像微信一樣擁有8.46億月度活躍用戶，有中心化，就必須要讓更多人有生存的機會。

《2016年網絡文學報告》顯示，閱文集團2016年為作者稿酬發放近10億，集團百萬年薪作家超百人，更新五十萬字作者平均年薪達129182元，遠超2016年全國的平均年薪48938元人民幣。還有意思的一個亮點是，中層作者的收入與覆蓋范圍大增。也就是說，閱文集團為作者們的投入近10億，閱文的投入，既能讓作者們賺到錢，更重要的是，能夠讓作者一門心思地進入創作領域中去。對于內容創作者來說，無論從事哪個職業，首先是得有飯吃，其次是能夠賺大錢，再就是因為愛好寫的更多。

既然想要吃付費閱讀這碗飯，那么，就必須給內容創作者們生存的機會，得有真金白銀的投入，不只是口號，不只是流量，不只是“光環”。想想某些平臺春節的征文，優秀獎才幾百元的購物卡，內容創作者們如何靠這點錢生存呢？

2015年9月，今日頭條宣布推出“千人萬元”計劃，頭條號平臺將確保至少1000個頭條號創作者，單月至少獲得1萬元的保底收入。

2016年3月，騰訊啟動“芒種計劃”，全年給媒體、自媒體2億元的補貼。

2016年11月，百家號宣布將給內容生產者分成100億元現金。

2016年12月，UC宣布投入10億元專項扶優基金，以創作獎金、廣告分成兩種形式對UC平臺訂閱號予以扶持。

新聞客戶端產品在對內容創作者的投入和閱文對網文作者的投入，本質上是相通的，即讓更多加入到這個大生態圈的人能夠生存，從而醞釀出更大的生意。而付費閱讀平臺如果想要做成“大生意”，就必須像幾大新聞客戶端以及閱文這樣，花大錢去投入，都生存不下去了，模式再好、環境再好也沒用。

3.簡單、方便、易用的創作工具

所謂“磨刀不誤砍柴工”，如果沒有一個稱手的工具，對于內容創作者來說，也會造成困擾。當前是移動互聯網的時代，但大多數平臺仍停留在PC時代，內容創作者依然只能依靠電腦更新，電腦雖然普及了，可是電腦并沒有手機方便。

閱文在這方面做的挺好。其于2015年10月份推出的“作家助手”產品，讓作者能夠突破時間、空間的限制，隨時隨地進行創作。閱文公布的數據顯示，每年有近70萬人在“作家助手”上更新作品。2016年閱文集團新增的網文作品達50萬部以上，直逼2015年全國圖書出版總量，“作家助手”功不可沒。

一個好的工具，能夠讓創作者“事半功倍”，同時也能夠大大提升作者創作作品的數量和質量。

4.保持足夠的黏性和“持久力”

得到、36氪目前采用的模式是按年付費。用戶向平臺方付款，即可獲得訂閱的這些大V內容，有不少人都會沖著平臺上某些人物去購買訂閱。但這種模式也有一定的問題，雖然用戶付費訂閱了，但用戶是不是每篇都會看呢？就像買書一樣，很多人都有買書的喜好，可是買了書也是丟到書架上做“展覽品”，并未吸收里面的內容，這會導致用戶對購買內容的質疑，買了這些東西真的有用嗎？

網絡文學和當前大家所提到的“知識”以及新聞客戶端的“資訊”不同，其以娛樂性質為主，更容易讓用戶上癮，而且每一章節的故事情節都是連在一起的，保持了用戶的黏性。而對于作者來說，這種娛樂性質的內容遠遠不像“知識”、“新聞資訊”這類內容嚴謹，來自用戶們的打賞以及連續不斷的稿酬也會間接促進作者保持更新，有“持久力”的內容，再加上足夠的用戶黏性，當然會讓用戶自愿用上付費閱讀。

另外，付費閱讀的終極目標是形成大IP，相對來說，大IP的持久力會更長一些，不至于讓內容單調和淪為信息流的“灰燼”。單純的內容要想在后續做更深層次的影漫游等多元化開發，并將用戶吸引到更為廣闊的領域，是非常困難的。還有就是IP值錢呀，看看閱文就知道了，一個好的IP能值很多錢。

比較有趣的一點是，百科上“付費閱讀”的定義為“B2C模式在網絡小說產業中的延伸”，應該說現在的付費閱讀不只是網絡文學的付費閱讀了，更加多元化的內容，會以付費閱讀的形式在互聯網上呈現。關于付費閱讀，研究研究“鼻祖”閱文還是沒錯滴。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。