在貴州安順的思特公司車間內展示著花色豐富的馬桶蓋  楊軍 攝

由貴州思特技術有限公司Topseat制造的馬桶蓋每年以200萬銷量，2600萬的銷售額牢牢占據歐美馬桶蓋市場，贏得大眾口碑。憑借著獨特的設計，思特公司吸引了不少國際知名企業的目光，思特的線下渠道，除了與美國第二大家居建材零售商家得寶（Home Depot）合作外，德國零售業巨子歐倍德（OBI）也是思特生意上的伙伴。線上渠道，思特的馬桶蓋在電商平臺亞馬遜上也是風頭正盛。

思特公司董事長吳東成表示，思特生產的馬桶蓋有70%輸送到了德國市場，手工馬桶類，又占了德國市場60%的份額，總體銷售的80%都屬于中高端產品 (DIY馬桶占了德國市場60%的份額，中高端產品的銷量占了80%）。目前，思特的馬桶蓋遠銷70多個國家，其中就包括了英美，法國，意大利以及南非等。

2003年，創始人吳東成在申請商學院的時候，就誕生了創立馬桶蓋公司的想法，很快搭建平臺后，就有了思特現在的雛形。當年，思特以每張馬桶蓋4美元的價格賣給一家意大利公司，而現今，馬桶蓋的價格在美國市場賣到了35-70美元，歐洲市場更加昂貴，有的甚至超過了117美金。

貴州安順是思特馬桶蓋的生產加工基地，從那里我們了解到，馬桶蓋以竹子等自然原料為板料，非常環保，對于環保意識較強的歐美消費者而言，這無疑成了思特產品的一大賣點。

2014年，思特開始研發以秸稈稻草為原材料的馬桶蓋。與安順夏云工業園簽訂協議后，思特每年都會向當地農戶購入秸稈稻草，充分利用當地資源生產加工。思特預計，秸稈馬桶蓋在投放市場后，每年能有20萬張的產量。除此之外，思特還與世界自然基金合作，將世界自然基金的標識附著在自己的產品包裝上。吳成東表示，接下來的5年，思特秸稈馬桶蓋預計每年的銷售目標是500萬。

除了材料環保外，創新時尚的設計是思特馬桶蓋的另一大特色。目前，馬桶蓋的設計圖案超過了5000種，包括了花鳥、竹葉、鯨魚、烏龜等，有的甚至還做成了浮雕和3D效果，讓人眼前一亮。吳東成展示說：“當你緩緩關上一款印有花朵的馬桶蓋時，這朵花看起來像是正在慢慢綻放呢”。

思特的工人正在固定馬桶支架  楊軍 攝

已經有熱賣的基礎，可貌似思特在展示雄心的程度上還顯不夠。在美國，思特針對美國消費者的心理需求，開發了一款適合有低齡小孩家庭使用的實用馬桶蓋。這款吸附式子母馬桶蓋可以供成人和兒童共同使用，它結合了以往成人使用的大圈和兒童使用的小圈，當只有大人有需求時，通過磁鐵將小圈吸附住便可使用，操作非常方便。另外，馬桶的緩閉功能還能謹防兒童的手指被夾。2007年，這種產品面世，一年的市場銷量就達到了40萬張，百萬的盈利，就這樣給了思特一個開門紅。

現階段，思特馬桶蓋在亞馬遜的售價在35到70美金之間，不同設計價格不等，大部分產品評價及客戶滿意度都非常高?！斑@個馬桶蓋很好裝，質量很不錯，雖然我覺得略貴，但是物有所值?！边@是思特留給一位亞馬遜客戶的印象?！岸伎祗@喜得語無倫次了，但是不得不說這個馬桶蓋好棒，每次用馬桶蓋的時候上面的魚和烏龜都會移動，而且不同角度會有不同的效果！“另外一位亞馬遜客戶也抑制不住興奮地寫下了使用心得。

海外市場的成功，其實已經開始讓思特思考，國內市場的發展潛力。2015年的春節，中國游客蜂擁至日本搶購智能馬桶蓋，買回來后才發現原來是中國制造，因此這件事引發了中國網民的熱議。對于吳東成來說，中國的馬桶蓋質量與日本的沒有相差多少，問題的關鍵在于是否善于營銷廣告上，要想做成品牌，中國需要加大力度，讓產品在消費者心目中獲得更高的認可度。

關于作者：楊軍，中國日報貴州記者站站長