直播電商的問題，雖然前面已經有不少探討，但還有許多問題需要繼續研究，再談六個方面。

一、為什么直播電商會發展這么快？

目前歸結的一種原因是更便宜，這個可能不準確，應該主要是成本更低。為什么大家這么快就要轉到快手、抖音上？因為這上面的電商運營成本省去了圖片文字、專業美工攝影等復雜的工序，也沒有頻繁的買流量、上活動要求，就是抄起手機開始直播，然后給一個鏈接就可以。其次，就是消費者的習慣在改變，已經由讀圖時代轉向了看視頻時代。在看短視頻和直播已經成為一種習慣的情況下，再增加一點購物的元素，也就水到渠成。所以，在大家能夠接受這種形式的情況下，又有較低成本的通路，直播電商就會表現出來比較便宜、比較實惠，而且容易下單等優勢。

二、怎么看待目前直播的態勢？

正所謂浮華過后是暗淡。有人開玩笑說，直播太多了，用戶已經不夠了。在各路大神紛紛介入的情況下，直播難免出現虛火上浮，虛假的宣傳也夾雜其中，對行業非常不利。當然，互聯網這些年走過的歷程，往往都是出現新事物蜂擁而上，野蠻生長，最后逐漸規范。所以，直播出現一些亂象，也屬于正常，不必過于驚慌?，F在的問題是，如何逐步走上規范的正軌，而不是讓假貨繼續像最初的電商那樣到處都是，也不能讓一些假冒各種助農和公益身份的人再繼續堂而皇之地招搖撞騙。從長期看，即使將來直播的熱度下降，那也會像微博一樣，在出現微信之后回歸于常態，但卻成為一種長久的存在。

三、怎么看待短視頻和直播帶貨的關系？

短視頻應該是直播的一種基礎，是常態化的東西，而直播因為相對要復雜一些，除過那些已經有專業團隊支撐的網紅主播之外，其他人不具備天天直播賣貨的條件。因而，要把平常的功夫放在短視頻上，從展現真實的生活、有個性的自我和獨特的地方風情開始，慢慢的積累粉絲。在達到一定粉絲數量的時候，可以延展到相關領域的直播帶貨，但絕對不是隨意的跨界?？吹揭恍├翔F們的留言，說我來你這里就是找個樂子，你如果頻繁賣貨的話，可能就不會再看了。這也在提醒，直播的商業化是要有一個度的。

當然，電商平臺開展的直播銷售和直播平臺開展的電商銷售，是有本質上差異的。前者是電視直銷的另外一種形式，考驗的是主播的專業度，只要平臺支持，形成影響，天天直播是常態，短視頻反而是配合；而后者本質上是基于內容供應形成的社交電商，前期要看內容質量和粉絲質量，短視頻的持續供應就很關鍵，而直播是偶爾露崢嶸。但直播要與主播人設相符，有的粉絲雖然很多，但卻不大可能轉變為直播帶貨的購買者，直播的貨品也不能隨便跨過自己長期內容供應所形成的定位。

四、怎么在激烈競爭中繼續做直播？

新興的行業總是存在先入為主的現象。到今天，要隨隨便便在短視頻和直播領域成功，已經變得相當困難。要放棄那些不太切實的迅速爆紅的想法，除非有平臺和專業機構突然發現了你，想盡快包裝上位。那么下一步可能需要做的，就是不斷的細分，在某一個專業的領域，持續堅持，最后形成一定的細分領域影響力。這個過程，要因人而異，有時也與平臺的算法推薦有關，時間也許是幾個月，也許是幾年，要在觀察中不斷調整。但想把自己打造成什么都會什么都能的全能冠軍形象，顯然是十分困難的，也在實際上不太可能。

五、直播平臺電商會不會催生像淘品牌一樣的電商品牌？

如果這種直播火爆的態勢還繼續下去，直播電商迅速達到一定的量級，那么，隨著水越來越大，里面的魚也就會越來越多、越來越大，挑出幾個大的來，逐漸發展其品牌，是完全可能的。但需要關注的是，培養淘品牌是一個系統工程，需要金融、供應鏈等方面的支持，還需要在品牌打造方面有專業的指導，從品牌誕生到成長各個方面提供全方位服務。

六、農產品直播會怎么走？

新冠疫情給農產品直播帶來了新的機遇，新增的用戶和平臺的交易量，都有大幅增長，而且培養了新的消費習慣。所以，農產品下一步在直播方面會進一步加速。同時，在目前的明星代言、縣長代言之后，會有大批的農民加入到直播行列，只需要給他們一點陽光，可能就可以開得很燦爛。當然，農產品直播的大部分人不會大紅大紫，但對于自己家那么一點農產品來說，可能就已經夠了。而最重要的一個趨勢就是，直播一定會加速對農產品供應鏈、產業鏈和價值鏈的改造與重塑，以適應直播電商的要求。

（語音寫于二〇二〇年八月十八日夜，定稿于三十一日夜）